Investigación de mercado:
TEQUILAS
Se realizó una exhaustiva investigación de mercado para determinar los factores clave que influyen en el éxito de las marcas de tequila.
Esta investigación incluye la identificación de su competencia, el estudio de la tendencia de los precios y las marcas, el análisis de la percepción de la marca y el estudio del comportamiento de los compradores.
Identificación de competidores directos
- Don Julio
- Patrón
- 1800 Tequila
- Herradura
- Avión
- Cazadores
Análisis de su mix de productos y precio.
Los competidores ofrecen una amplia variedad de marcas y estilos de tequila, desde el básico hasta el premium, con ediciones limitadas y ediciones especiales para satisfacer a los consumidores más exigentes.
Los precios varían considerablemente, desde productos económicos hasta los más costosos.
Esto ofrece una oportunidad para que una nueva marca de tequila entre al mercado y ofrezca productos de calidad a precios competitivos.
Estudio de los Precios
Los productos de la competencia se dividen en tres categorías principales: destilados de tequila, mezcales y licores.
Los precios promedio de cada categoría se encuentran entre $500 y $1,500 pesos mexicanos para los destilados de tequila, entre $400 y $700 pesos mexicanos para los mezcales, y entre $100 y $200 para los licores.
Se determinó que los precios actuales de la competencia están entre un 15% y un 20% por encima del promedio.
Por lo tanto, para ser competitiva, la marca de tequila premium debe estar entre un 15% y un 20% por encima del promedio de precios.
Análisis de la estrategia de marketing de los competidores
Los competidores están desarrollando estrategias de marketing digital para promover la marca y construir lealtad con sus consumidores, a través de anuncios de video y publicaciones de contenido en redes sociales, campañas de email y publicidad en línea.
Están también trabajando para crear una fuerte identidad de marca que los diferencie de la competencia, así como desarrollando una variedad de productos para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Están ofreciendo descuentos y promociones para atraer a los consumidores, así como paquetes para aumentar el valor de los productos.
Análisis de la Percepción de las Marcas de la competencia
&
Estudio del Comportamiento de los Compradores
1. Don julio.
Percepción
Don Julio es reconocida como una marca de tequila premium por su sabor único y su alta calidad.
Los entrevistados describieron a Don Julio como una marca de lujo con un sabor excepcionalmente suave y dulce, así como un aroma potente pero suave.
La marca obtuvo un elevado reconocimiento por su excelencia en servicio al cliente, y está muy bien posicionada entre los consumidores como una marca de lujo y distinción.
Comportamiento
Los consumidores de Don Julio están buscando una marca de tequila premium que ofrezca calidad, sabor único y experiencias memorables.
Están dispuestos a pagar mayores precios por estos productos, pero también buscan una marca sostenible, transparente y comprometida con el medio ambiente.
Están interesados en productos que ofrezcan una experiencia única y prácticos a precios razonables, así como experiencias de compra únicas.
Esto significa que Don Julio debe seguir innovando y ofreciendo nuevos productos y experiencias de compra para mantenerse relevante y atraer a nuevos consumidores.
2. Patrón.
Percepción
La marca se ha asociado con la calidad, el estilo de vida de lujo e incluso la exclusividad, lo que ha generado un gran número de seguidores.
Es reconocida como una marca de confianza con un sabor singular, una presentación atractiva y un precio relativamente alto.
Además, innova constantemente para satisfacer las necesidades de sus consumidores.
Esto la ha posicionado como una de las marcas de tequila premium más populares entre los consumidores, dada su imagen de calidad y lujo.
Comportamiento
La marca Patrón ha demostrado una fuerte lealtad por parte de los consumidores, debido a su calidad y reputación.
La marca ha puesto en marcha una estrategia para incrementar sus ventas, incluyendo el lanzamiento de nuevos productos y la promoción de los mismos a través de plataformas de redes sociales y anuncios basados en la ubicación.
Estas estrategias han contribuido al aumento de las ventas de la marca a largo plazo.
3. 1800 Tequila.
Percepción
Los encuestados reconocen la calidad de los productos de 1800 Tequila, destacando su excelente sabor, su atractivo diseño de etiquetas y su estatus como una marca innovadora y moderna.
Además, los encuestados consideran que la publicidad ha contribuido a hacer que la marca sea más visible y reconocida por el público.
Esto les ha provocado un gran orgullo a los consumidores, quienes consideran que 1800 Tequila se encuentre entre las marcas de tequila más exclusivas y de lujo.
Comportamiento:
Los datos recopilados sugieren que las ventas de 1800 Tequila han aumentado constantemente a lo largo de los años, lo que indica que hay una tendencia positiva hacia la marca entre los consumidores.
Esto sugiere que la marca está abriéndose camino hacia un nuevo segmento de consumidores, lo que podría conducir a un aumento de las ventas a largo plazo.
Los consumidores también están cada vez más interesados en la calidad y el origen del tequila, lo que significa que están dispuestos a pagar un precio premium por un tequila de calidad.
La marca 1800 Tequila tiene una tendencia positiva en las ventas y una mayor apertura hacia los consumidores, lo que la pone en una buena posición para capitalizar las tendencias actuales de los consumidores y aumentar las ventas a largo plazo.
4. Herradura.
Percepción
Los consumidores tienen una percepción positiva sobre Herradura como marca, debido a sus esfuerzos para generar productos de calidad y a la presencia en establecimientos de licores y secciones de bebidas alcohólicas de los supermercados.
Además, su imagen de marca clásica con énfasis en la cultura mexicana contribuye a esta percepción.
Comportamiento
Herradura es una marca de tequila premium con una trayectoria de más de 150 años en el mercado.
Sus productos han despertado una gran lealtad entre los consumidores, quienes buscan una experiencia de sabor y calidad única.
Herradura ha lanzado una línea de productos con menos calorías y más contenido nutritivo.
Esto ofrece una experiencia única a los consumidores, lo que ha contribuido al aumento de la demanda de sus productos.
5. Cazadores.
Percepción
Los consumidores tienen una percepción favorable hacia la marca Cazadores, destacando su sabor único, su presentación atractiva, así como su calidad y variedad de productos.
Además, su orgullosa presencia mexicana contribuye a su atractivo, la cual logra generar lealtad entre los consumidores.
Comportamiento
Los consumidores de la marca Cazadores están buscando productos de alta calidad, con un sabor único y una presentación atractiva, que les ofrezca variedad de sabores y aromas, así como productos relacionados con el tequila.
Están dispuestos a pagar un precio premium por un producto de calidad.
Están buscando una marca que les ofrezca una experiencia única y memorable.
